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        打造供應鏈優勢,涂料經銷商還有很多的挑戰

          前段時間因疫情在家辦公的時候,為了能更好的了解整個涂料行業現如今的發展,瀏覽了大量的相關資料。就在前不久,和一些朋友在討論現涂料經銷商所面臨的問題的時候,就聊到了關于供應鏈這個話題,這一下子就引起了帕瑞的思考。

          總所周知,供應鏈的打造對于任何一家涂料經銷商來講,都是一項長期而浩大的工程,需要擁有長期而堅定的決心。在涂料行業,經銷商供應鏈上的能力和優勢的獲得,往往需要5到10年的時間來持續的變革和改善,但是一旦獲得了供應鏈上的結構優勢,對于涂料經銷商來說將獲得很長一段時間的巨大優勢。

        打造供應鏈優勢,涂料經銷商還有很多的挑戰

          自2010年起,以無機涂料、水性涂料、粉末涂料等環境友好型涂料產品的市場需求正逐年的擴大,其行業規模穩步增長;從企業龍頭紛紛進行企業升級、再到涂料材料的供應商、制造商、經銷商、連鎖家居商場、電子商務平臺等都迎來了前所未有的發展機遇和挑戰。

          現如今各大涂料經銷商越來越多的開展以顧客服務為中心的一體化涂刷解決方案,如從顧客選定涂料產品開始,為顧客提供全屋定制到正裝涂刷,經銷商從原本的品牌專賣的小店模式再到大店模式,從單一類產品到全品類經營、多元化渠道等已經形成經銷商共同的發展趨勢。

          為發展多元化,目前涂料經銷商將會在供應鏈層面上會面臨許多的挑戰:

          首先,經銷商的供應鏈思維缺失,沒有在戰略層面正確意識到供應鏈發展對營銷競爭力的重要性。就目前大部分的經銷商沒有合理的供應鏈管理組織,缺少全局協同和管理思維。由于涂料行業產品復雜、渠道多樣、需求個性化、供應鏈縱深長等特征,導致這個涂料行業在供應鏈上復雜度非常高。

          其次,經銷商會面臨交付周期長、全通路庫存高的困擾。由于過重的渠道庫存負荷,會導致經銷商巨額投入下的新產品往往無法及時的、有效的上市,經年累月循環往復,導致巨大的機會成本,嚴重的阻遏了涂料經銷商的發展。

          然后,對于經銷商傳統的、長期的以訂貨會為導向的批發模式,使得整條供應鏈笨重不堪、積重難返,完全無法適應新時代以消費者為中心的訴求。由于涂料供應鏈縱深長,上了規模的涂料經銷商一般都涉及從產品供應到終端消費者服務整個鏈條,供應鏈復雜度高。如果沒有系統的供應鏈規劃與能力打造,供應鏈將成為制約涂料經銷商發展的一個關鍵因素。

          最后,由于消費者個性化需求越來越強,導致供應鏈推拉結合點不斷向供應端后移。越來越多的涂料經銷商開始提供定制服務,或者產品多樣性選擇和選配服務、以及全渠道的經營與服務。由此,消費者對性價比的訴求越來越高,這就要求涂料經銷商的供應鏈體系具有非常強的管控能力和柔性能力。

          在我國涂料行業以往的傳統的商業模式下,很多涂料經銷商無法適應和滿足新零售時代下消費者對于品牌商的需求,導致經銷商發展受到了極大的限制。而在前幾年嗅覺敏銳的的經銷商,早早的就在供應鏈上先知先覺、拔得頭籌,現已經體現了極大的優越性。因此,涂料經銷商想在往后的市場競爭種獲得優勢,建立好一個長期有效的、有競爭力的供應鏈體系是必不可少的。

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