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        關于涂料加盟商的一些經營經驗之談

          雖然在國內的涂料行業競爭日益激烈,甚至是展開了白刃戰、肉搏戰。很多人都會覺得現在的涂料市場難做、難搞,不敢去投資加盟,生怕賠本。但是,什么行業的生意沒有風險呢?要是都怕風險怕賠本的話,那么國家的經濟也難以上去不是?另外一點,涂料可以說是作為家裝裝飾建材或建筑工程中基本都要用到的建材,那怕是現在國內房地產行業增長有所下緩,但是其作為裝飾建材來說還是有很大的市場空間的。

          可以說加盟涂料行業,放到現在也依然是一個朝陽行業?,F在有很多的年輕創業者也因看中了涂料的用途廣泛而選擇加盟涂料這個項目。但是呢,由于缺乏創業經驗及沒有接觸過涂料行業的年輕創業者來說,對于如何經營好自己加盟的涂料店,缺乏應有的一些技巧。那么該如何去經營好涂料加盟店呢?帕瑞結合對國內的市場調研及20余年來的運營涂料品牌經驗,總結了一下幾點經營技巧,希望能對廣大涂料加盟經銷商有所幫助:

        關于涂料加盟商的一些經營經驗之談

          第一點,要了解自己選的店面位置及周邊競爭對手的情況

          這一點可以是首要的,也是重中之重。要知道,如果你的店面選擇在建材市場,那么你就需要了解你店面周邊的涂料店是什么情況。如果大多是一些涂料專賣店的話,你就可以考慮經營一些中高端的品牌,形成產品定位上的差異,搶占先機。那么大多數的涂料品牌都經營得很好,也應該果斷地擠進來,畢竟市場需求那么大,跟著大家一起賺錢,多好。所以,想那句老話,知己知彼,一定要對對手的銷量、品牌、定位要有所了解。經營好一家涂料加盟店,一定要先了解自身的情況,要敢于解剖自己,要知道自身品牌的定位,逐漸到產品個性及資金實力等等,才能在局域商圈乃至日后的錯位經營奠定基礎。

          第二點,要時刻關注市場的需求及深層次的挖掘

          作為一家涂料加盟店,一定要從消費者的角度出發,滿足消費者的需求,這點非常重要。滿足消費者需求是所有涂料需要具備的共性,也是參與市場競爭的必要條件,但不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業如此競爭激烈,產品同質化如此嚴重的情況下,單純的滿足消費者基本需求的這條路,前進的阻力會很大。所以,就需要涂料加盟商時刻關注,更深層挖掘消費者內在需求。

          第三點,要培養出自己的專業涂料銷售人員

          不管是哪個行業,人力永遠是企業的第一資源。涂料經銷商應擁有一套完整的招聘、培訓、選拔的制度。同時也要提供公開、公平的競爭空間和發展機會,配以具有競爭力的薪酬福利制度,培養優秀的涂料銷售人才,為自己的涂料專賣店的發展壯大積累資本。

          第四點,要打造出自己的品牌特色及發揮出品牌魅力

          現如今涂料行業逐漸受到投資者的關注,想要盈利也并非難事,難就難再如何打造出獨特的品牌特色,及發揮出品牌魅力則是成功的關鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當地實現家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位,不單單是涂料產品本身,同時也需要從消費者的角度出發,研究消費者的選擇取向,給消費者意想不到的驚喜。

          第五點,提高導購技巧及完善整套銷售服務方案

          涂料銷售非常講究專業知識的,這就要求涂料導購人員不僅要熟練掌握一定的導購技巧,還要對涂料產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專業的了解,需要比客戶更了解選購不同規格和式樣的涂料產品。由于涂料加盟店的特殊性質,優質的服務可以吸引回頭客,同時為涂料品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務的重要,制定了嚴格的服務規范,但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的。因此店長在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況,把握他們的情緒,保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。

          以上五點,是帕瑞和全球各地代理經銷商依據多年來總結的一些經驗方法,雖然不一定能完全適用任何地區。但成功的方式總是千篇一律、大同小異。在創業的路上,開一個涂料加盟店容易,但要經營好一家店難。涂料加盟經營者不僅要運用好以上的方法,還要時刻的去吸取、改造、完善,從實際情況出發,做好經營上的安排,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

          

        帕瑞無機涂料-新加坡原裝進口


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