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      1. 歡迎光臨PURION(帕瑞)中國官網!

        帕瑞抗菌除醛環保涂料品牌

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        大品牌采取價格戰、線上營銷方式搶占市場 中小品牌或在之后被淘汰

          我們之前有說到,第一季度因疫情的影響,各大涂企紛紛采取各種措施來將疫情帶來的影響降至最低,其中除了保障現金流以外,更多的涂企采取了產品降價及推出了以抗菌、抗病為特點的新產品用來吸引消費者和搶占未來市場。在帕瑞看來,現今的涂料市場第一季度不景氣、下滑已是定局,但對于涂企來說,余下的三個季度里,誰能搶先一步吸引消費者,誰就有可能獲得很多的市場份額、誰就能掌握主動權。而采用產品降價無疑是最為簡單有效的吸引消費者的方式。

        大品牌采取價格戰、線上營銷方式搶占市場   中小品牌或在之后被淘汰

          根據報道,不少涂企已經展開降價來刺激產品銷量,如奔騰漆業、億展科技、奧輝漆業、益利漆業、晨虹油漆、吉人漆業等;同時在經過了多年的價格戰,目前的中國涂料市場終端的價格,水分基本被擠干??梢娫诮衲甑奶厥馇闆r之下,對于涂料廠商來說,“活下去”才是最重要的。

          當然涂料廠商采取產品降價也不僅僅是因為疫情帶來的,4月份的全球原油價格大跌也是一部分原因。根據統計,受原油價格的影響,涂料生產的原材料中二甲苯價格下跌到了3900元/噸、苯酐下跌到了4800元/噸;還有諸如溶劑油、苯甲酸、脂肪酸等原料價格也有不同程度的下跌。但原材料價格下降,本來是可以使涂料廠商生產成本降低、提高產品利潤空間的情況下,那為什么涂料廠商還要以價格戰的方式、降低產品價格去搶占市場、彌補第一季度的損失?歸根到底還是目前低迷的市場環境。

          面對這樣的市場壓力,企業間的市場競爭變得異常的激烈,可以說現今每一家涂企都希望在疫情結束之后能快速的抓住市場反彈,將全年的銷售業績完成。而要想在這樣的環境下能搶占到市場份額,打價格戰、產品降價無疑是一種最為簡單暴力的手段。

          而且除了價格戰以外,在疫情期間所衍生出的新的消費、招商模式。如直播帶貨、云招商等等。像三棵樹、嘉寶莉、巴德士、美涂士等大批涂料企業在疫情期間通過直播帶貨、云招商等方式來搶奪市場。直播帶貨方面,三棵樹就通過“直播搶工廠”模式,在8小時內線上成交高達81677單、銷售額突破4個億。嘉寶莉通過抖音等平臺,為經銷商門店從線上引流轉化訂單1200多單,分配有效訂單有1400多單;在云招商方式下,嘉寶莉通過“云招商”的模式,簽約新經銷商數量達196家。巴德士仿同樣的采用“云招商”模式,新簽約經銷商客戶數量達300家;花王水漆也通過“云招商”新簽約經銷商總數超100個,回款達2000多萬。而美涂士則聯合其它品牌,通過線上直播方式,在3小時之內就斬獲了214單。這無一不預示著這涂料行業新的新的營銷方式開始爆發。

        大品牌采取價格戰、線上營銷方式搶占市場   中小品牌或在之后被淘汰

          以上所提及的涂企除了自身過硬的資本以外,其良好的品牌效應尚能通過價格戰、新的營銷方式來度過此次的市場嚴冬,而對于那些本就弱勢的中小品牌而言,通過價格戰只會使其進退維谷。如果不跟著一起降價,在品牌與實力,本就不足與大品牌競爭情況之下,只能陷入惡性循環的泥沼,使得企業難以自拔。但要是“極具魄力”地接下價格戰,甚至在競爭中不惜“血本”,卻會容易受到自身實力不足而傷及自身,可以說到競爭的最后,這些中小品牌依然難免被市場淘汰的厄運。

        大品牌采取價格戰、線上營銷方式搶占市場   中小品牌或在之后被淘汰

          況且在已經經歷了2019年的市場下滑時期,又要面對一些強勢品牌對市場份額的收割,已經使得眾多中小涂料企業出現巨虧,舉步維艱??梢哉f,在2020年的這場疫情,更是加速了這些中小品牌的“死亡”??梢钥吹綇囊咔楸l開始,越來越多的中小涂料企業似乎沒有了聲音與蹤影,或許對它們來說,并不是拿出多少錢和物支援抗疫的事情,而是到底還能否活到“春暖花開”的時候。在面對當如此艱難的處境,再加上強勢品牌開啟價格戰搶占市場份額時,這些已身處市場末端的品牌,或即將迎來壓垮它們的最后一根稻草。

        帕瑞無機涂料-新加坡原裝進口


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