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      1. 歡迎光臨PURION(帕瑞)中國官網!

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        涂料經銷商要如何經營好一家涂料門店

          不管是過去還是現在,除非是壟斷行業,品牌商和經銷商在市場上的表現基本都是由消費者說了算。對于涂料行業而言,市場競爭日益激烈,幾乎每天都有新的品牌和產品參與到市場競爭。隨著產品的選擇多樣和商家之間的競爭激烈化,更多的主動權掌握在消費者的手中。加之國內互聯網盛行,線下店鋪的客流量日益減少,店率、滿意率、成交率、回頭率、轉介紹率日益降低,很多涂料經銷商店鋪里出現了滯銷品甚至是過期品。在面對如此糟糕的情況下,作為一個門店的涂料經銷商,該如何改變這一情況呢?

          一、打造店面優質“第一印象”

          就好比PURION(帕瑞)小編平時外出就餐,當看到一些店面冷冷清清、沒什么客人就餐,在小編的第一印象看來要么就是里面的餐品不好吃,要么就是價格太高。不管是哪種情況,小編不會選擇這樣一家餐廳就餐,轉而會選擇一家人氣比較旺,客人較多的餐廳就餐。涂料門店也是如此,打造對消費者良好的“第一印象”店面尤為重要。在這個盛行看“顏值”的時代,一家店面的“顏值”會直接影響到消費者的認知,以至于決定消費者會不會走進店面去了解店面的產品。因此,打造一家店面干凈整潔、產品擺放有序、品種齊全、看起來整體“高大上”的店面對于門店的涂料產品是否能銷售出去起到先決作用,在這一步做好了,產品就有銷售出去的可能性;沒做好,可能很長一段時間都不會有消費者進店光顧。

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          二、打造店面優質服務

          除了上述所說的外在條件,內在條件也是相當重要的。在以往的時間里,消費者更多的關注點在于涂料產品的價格,而隨著時間的推移,曾經的消費主力軍換成了年輕一代的消費者,而年輕一代的消費者不管是消費的理念還是對于產品的需求有了很大的改變。年輕消費者對于涂料產品的關注點不再僅僅是產品的價格問題,更多是在意產品的質量、性能以及服務體驗;一家涂料門店里的導購他的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、面部表情、待人接物的肢體語言、客戶體驗、客戶異議問題的熱情處理、滿足客戶潛在需求等等都可以直接影響到最終的銷售結果,因此打造優質的對客服務是涂料店面的內在要求。

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          三、適時打造各類店面促銷活動

          人們總是有“貪便宜”的天性,對于那些打特價促銷的商品總有購買的沖動欲望,因此涂料經銷商可以看住某一個時機在門店開展產品特價促銷活動,以增加產品的銷售量。但要做產品的特技促銷活動必須要滿足4個條件:1是要接地氣,吸引消費者;2是讓消費者買后感覺實在;3是針對很長時間不動銷的商品;4是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。要知道促銷活動本質目的是將一些銷不動的產品賣出去,增加銷量,同時吸引消費者匯聚人氣,再一來還能打擊競爭對手。在促銷的產品它的價格就一定是讓人感覺真的實惠,讓消費者認為有很大的便宜可占,否則就沒有誘惑力。因此店鋪在挑選特價產品時,需要分析和研究每天的銷售數據,挑選銷售頻率比較高,銷售數量比較大,消費者相對認可的產品,這才是關鍵工作。

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          四、利用互聯網思維打造線上線下一體化

          開頭就說國內互聯網盛行,各種電商平臺充斥著網絡,人們在生活上有了很大的便利,想要購買什么樣的商品在網上一找就有,根本不需要到線下門店去看。所以才導致了如今的線下實體店客流量日益減少,因此作為涂料經銷商除了要經營好線下的門店以外,還要開展各種電商平臺,以求拓展銷售渠道。同樣的上線門店也要像上面三條一樣,要打造好店面顏值、提供優質售前中后服務、也要有各類促銷活動,畢竟你在做,競爭對手也在做,而且互聯網上各類信息充斥著消費者眼前,如何讓自己的線上門店給消費者能有眼前一亮的感覺,就是涂料經銷商著重考慮的重點了。

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          以上四點是PURION(帕瑞)給到涂料經銷商的一些建議,要想經營好一家涂料門店不是一件容易的事,除了面對日益激烈的行業競爭以外,還得預防各類突發狀況(比如今年的新冠疫情);涂料經銷商作為實際管理者,一定要有全面的規劃,同時還要清楚認識到自身的哪些不足、善于改變,和代理的品牌總部一同合作才能在市場上立穩腳跟、拓展市場、持久發展。

        帕瑞無機涂料-新加坡原裝進口


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