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        想要投資或創業進入涂料行業,這4點你準備好了嗎?

          對于想要投資或是加盟涂料行業的投資者來說,目前的中國涂料行業市場到底有多大呢?我們可以依據由中國涂料工業協會發布的《2019年中國涂料行業經濟運行簡報及2020年面臨機遇與挑戰分析》里面的一些數據可以看出一些苗頭,據文章內容里的數據顯示:2019年中國國內全年度的涂料行業產量為2438.8萬噸,主營業務收入為3312.32億元,利潤總額為229.53億元。從上面的數據我們可以看出,中國的涂料市場其有著數千億的市場規模。

        想要投資或創業進入涂料行業,這4點你準備好了嗎?

          但是這里就有人擔心了,雖然中國的涂料市場很大,也很有發展的前景。但是競爭那么多而且入行晚,就算投資進去也不一定能有所發展,能在市場上占有一定的份額從而站穩腳跟。這些是大多數投資者所擔心的問題,畢竟任何一個行業,市場規模越大,競爭就越激烈,投資風險就越高。但是在涂料行業這點就跟別的行業不太一樣,相比其它行業來講,涂料行業的龍頭企業壟斷性沒那么強,我們可以根據2019年中國涂料企業100強排行榜中可以看到,涂料百強企業2019年全年累計銷售收入為1371.064億元,占全國總銷售收入比例為33.56%,前10強的企業累計銷售收入為654.945億元,占全國比例為16.03%??梢?,只要不是直接與龍頭企業形成市場競爭,任何一個投資者在進入國內涂料行業都可以在數千億的市場規模里分的一杯羹。但在這里就有個問題,就算是市場大、有前景、不易被打壓,但每一個行業都是需要消費者對品牌、對產品的認可才會有銷量、才會有市場,那么對于剛入行的投資者來說,中國涂料市場那么大,到底該如何去運作、去吸引消費者呢?

        想要投資或創業進入涂料行業,這4點你準備好了嗎?

          其實對于想要投資涂料行業的投資來說還是已經從業多年的涂料從業者,如今的消費者不再像以前那樣注重產品的價格,現在的消費者越來越專業、越來越理性,由此就是越來越挑剔,逼著所有人必須要越來越精益求精,從做好到做得更好,這不只是在產品上需要精益求精,補全短板;還要在服務、推廣等多個環節,都必須要提升競爭力;但這也表明了中國的涂料消費已進入了一個新的階段,這就意味著大家都在一個起跑線上,可以一起出發。對于那些還在觀望,想要投資涂料行業投資者、創業者來說,機會就在你面前,你是否準備好了大干一場了呢?如果下定決心,想要在涂料行業大干一場,先別急,如果你能回答出下列幾個問題,那你就可以開干了!

          首先要搞清楚,什么是用戶的需求?有需求才有市場,有市場才有產品,當你從事某個行業就代表了所在的行業產品必定有所需求。涂料行業亦是如此,但要明白的一定就是,國內的涂料企業有上千家,涂料的種類可高達數十種,要如何讓消費者注意到你的產品,并能滿足他的需求這才是你能不能在市場上站穩腳跟的關鍵。如果單純地想要依靠價格來競爭,怕是要與現在的涂料市場脫節了。如今的市場“價格戰”已經不再占據消費主流,從現在消費者的心理以及需求來看,越來越多消費者都選擇適合自己的進口涂料,價格只是一個相對來說不太具有參考意義的因素,大家最關注還是產品是否能解決我的問題,比如我的墻面總是出現霉菌,你的產品能幫我解決嗎?如果一款高效涂料產品再加上好的服務,還能夠符合消費者需求與審美,那么消費者都是非常愿意出錢購買的。就算是三四線城市的消費者,購買兩三千、幾千、甚至上萬元的涂料和服務并不是什么難事。

          其次你要明白,到你店面的客戶他到底想要的是啥。在很多涂料銷售中,很多人從來沒思考過客戶到底想要什么,也從來沒有認識到這一點的重要性。大家往往只關注自己產品本身的賣點,總在思考:怎么找出更多賣點,怎么讓賣點更有吸引力。其實與客戶不匹配的賣點,再多也沒有意義?;蛘哒f你想賣貨,你就要修煉一雙“火眼金睛”,比客戶更明白他想要什么,不停引導著客戶。如果你想明白了這一點,那么不論是線上還是線下來咨詢你的用戶,都可以簽單了,再也不會發生用戶說“我在看看別家”的情況。

          然后就是要說得清,到你店面客戶為何要選擇你、選擇你的產品的理由。如果你能說一個讓用戶選擇你的正確理由,那你就能撬動整個用戶群。同樣是做涂料的城市代理商,有的人做了幾十年,還是街邊那一家小店,有的人卻能在短短數年間將其打造為連鎖店,開遍全省。各行各業這種例子比比皆是,同樣是買豆漿,為什么有的人還在街邊賣,有的卻作成了永和豆漿?是什么原因造成他們的不同?是街邊賣油條的不好吃嗎?顯然不是,缺的就是沒有找到正確撬動客戶群的發力點。去涂料市場轉一圈,大家都在說自己家的進口涂料好,并且都是千篇一律地說環保,所以這些人能不打“價格戰”嗎?他們要賣貨,就只能從價格做文章了,從而逐漸被市場所吞并。而且,不只要說出哪好,還要說到消費者心坎里,并且機會往往只有一次,只有明確了用戶為什么選擇你,做到真正解決用戶的問題,顧客才會反向地,在想買冰箱的時候想到海爾、想買手機的時候想到蘋果、想買進口涂料時就會想到你。

          最后就是你想要給消費者什么樣的店鋪形象?就像談戀愛一樣,你的顏值幾乎就決定了對方想不想進一步了解、要不要繼續交往一樣,你在別人眼中顏值高、形象好就有好的印象,就有機會發展下去。換句說話,你是給消費者看什么?這個將直接影響店鋪銷售額。店鋪形象在烘托室內氣氛、促進消費者互動、甚至增加產品銷售量等方面,都起到了重要的作用,從LV的奢侈品專賣店,到HM等快消品牌,再到大家都熟悉的商超百貨,每一家都有自己的店鋪形象定位,并會隨時根據消費者及市場的優化創新,不斷展示給消費者并強化屬于他們自己的獨到之處,從而不斷鞏固開拓受眾人群。但國內相當大的一部分人都傾向于“商品哪里有空放哪里”、“墻面搞個大白墻或者隨便搞個色”而經常忽視店鋪展示效果,這就等于白白把機會拱手讓人。更何況是在電商云集的今天呢?換成你是消費者,如果讓你看自己普普通通的店鋪和別人的品牌展示與創意滿滿的店鋪,試問你會選擇誰家呢?話說回來,確定好了店鋪形象之后,怎么塑造并展現給客戶這又是一門學問了,舉個小細節,店鋪商品應該如何陳列?使用普通的懸掛陳列呢,還是用量感陳列、多樣陳列?各種不同的商品陳列方式,這些都會影響你的商品質感,及顧客對你的商品感受與最終成交與否。

          在這個競爭激烈的時代,想要在涂料行業有所作為,不管是投資還是創業,就必須明白上面的4點,只有當你搞清楚上面所說的4點才能在行業市場上有的放矢。想要獲得成功,做好前提的準備是成功的開始,沒有人是能在沒有任何準備、沒有了解的基礎上就能獲得成功的。

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