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        涂料經銷商如何做好電商網絡營銷

          隨著國內時代的發展,互聯網、大數據等線上數字化正不斷的影響每一個行業??梢哉f現今的時代環境之下,任何一個行業領域的企業都離不開上線營銷。加上今年的疫情帶來的影響仍揮之不去,很多企業為了自救,開始紛紛拓展線上營銷渠道,以求拓展產品的銷售渠道、增加收入。

        涂料經銷商如何做好電商網絡營銷

          就拿今年的“618電商節”而言,家居建材行業在今年的618上迎來了疫情之后的第一波爆發式增長。根據天貓618“愛家日”數據顯示,僅開場1小時,家裝行業整體成交金額達到去年同期的16倍之多!科勒、高儀、絲漣、漢斯格雅、金可兒、立邦等全球家居建材大牌,紛紛與天貓簽訂新零售戰略合作,全面布局線上。

          但對于涂料行業里的涂料經銷商來說,雖然已經有很多經銷商早些年入駐了各大電商平臺,開始了線上營銷模式,但不同于其它類別的產品,涂料產品在線上對于消費者來說更多的是提供價格對比,消費者更為愿意在線上了解產品的價格、質量、品牌之后,然后去到線下實體店體驗過后再決定購買哪款涂料產品。當然,如今涂料行業在上線的營銷效果越來越好,而且消費人群和消費習慣的改變,涂料經銷商的線上渠道也會變得越發舉足輕重。但是很多涂料經銷商主要是經營線下門店,對門店的運營多于線上,而且很多經銷商一直走的是傳統的運營推廣模式。對于新興的互聯網營銷模式,大多是感到陌生且無所適從,不知道該怎么去做線上的運營。在這里,PURION(帕瑞)憑借多年的運營經驗,下面為廣大不知道如何做線上運營的涂料經銷商們總結出一些基本方式方法,旨在為涂料經銷商朋友提供一些思路。

        涂料經銷商如何做好電商網絡營銷

          我們先列舉一下線上運營的基本套路:準備階段、推廣策略、產品選擇和優惠政策。普遍來說,一場線上營銷活動從策劃到完成落地,需要經歷三個時期,分別是預熱期、引爆期和持續期。這里我們以618為例,在618電商節活動開始前的20天(即5月29日開始到6月15日為活動的預熱期),在此階段,涂料經銷商們前期主要工作就是引流造勢,為新客戶的累積蓄力。然后是活動的前2天到活動當天(即6月16日到18日這段時間為引爆期),主要目的在于借助活動高潮的勢頭爆發,完成客戶的快速轉化。最后是活動結束的后兩天(即6月19日到20日為持續期),這段時間主要作用是負責對客戶的后續跟進,以達到長效運營的效果。

          當了解了整個活動過程是如何運行的時候,涂料經銷商就要制定好自己的推廣策略。拿知名的電商平臺如天貓、京東等購物平臺來講。涂料產品主要是被一些大品牌的旗艦店所占據,一些普通的涂料經銷商難從這些渠道上獲得資源。除非是線上店鋪經營較好,或是在當地有相當的客戶基礎的經銷商,否則不建議經銷商將購物平臺作為主攻方向。購物平臺起到的作用應該是產品的展示和線上的引流。如果說想要用現比較流行的直播帶貨來進行涂料產品的推廣和銷售,對于線上營銷剛剛起步的涂料經銷商來說,直播帶貨并非是最好的選擇。我們可以嘗試在當地的生活公眾號投放軟文廣告,這樣既能起到相對較好的宣傳效果,又有較高的性價比。例如朋友圈廣告、抖音本地推送等渠道,也是值得嘗試的線上推廣渠道。另外還可以在促銷活動開始前,在門店、客服等渠道,順其自然地對活動進行推廣,這樣也可以有效增加客戶的關注度。

          那么當制定好推廣策略之后,就需要考慮在活動期間到底要主推一些什么樣的涂料產品。在產品的選擇方面上,涂料經銷商可以從店鋪爆款、潛力款、新品等方面進行考慮。爆款產品在銷量和知名度方面都占有較大優勢,使用爆款產品作為活動的主推產品,可以起到較好的引流效果。但與此同時,這也是力推新品和潛力款的好時機,相比于爆款產品,新品的推銷可能會起到更加意想不到的效果。但是要注意的一點就是,現在喜歡在線上購物消費的消費者大多是年輕一代,而這一代的消費者除了注重產品的價格、質量以外,也很注重店鋪的服務。涂料經銷商不僅僅要賣產品,更要賣服務。店鋪爆款、潛力款、新品等方面進行考慮。爆款產品在銷量和知名度方面都占有較大優勢,使用爆款產品作為活動的主推產品,可以起到較好的引流效果。但與此同時,這也是力推新品和潛力款的好時機,相比于爆款產品,新品的推銷可能會起到更加意想不到的效果。

          到了這里,既然是做好了準備工作并制定好的推廣的策略和產品,這里就要準備好相應的優惠政策了。要知道。像618、雙11諸如此類的線上營銷活動,它們主打的就是在活動期間在平臺上的產品有著各種各樣的優惠,而消費者之所以喜歡在線上購物,也是因為線上具有一定的價格優勢。因此涂料經銷商制定適當的優惠政策,既能提高關注度,又能對消費者起到更好的引導作用。我們可以通過提前發放優惠券以及限時搶購活動,可以有效刺激消費者的消費欲望。而成交后再度發放消費券,可以吸引消費者的二次消費。成團優惠政策,可以增加消費者進行轉介紹的熱情和可能性。

          說到這里,關于涂料經銷商如何做好線上營銷基本就到了這里。在經過疫情疫情影響后的涂料行業,很多涂料企業為求拓展新渠道、新客戶、新模式而紛紛開展線上營銷,各類涂料企業的網上店面如雨后春筍般在整個互聯網上遍地開花。在面對如此的電商化的熱潮,涂料經銷商還是需要保持理性,在準備開展線上營銷時,也要做好線上和線下同步營銷的戰略,不能顧此失彼。不斷摸索和學習,適度研究成功的電商化模式,找到適合自己的發展道路,才能更好地順應變化,與時俱進。

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